Как открыть автомойку: пошаговое руководство

Автор: Юлия Пискова

30.12.2023

Что нужно, чтобы открыть автомойку? Сегодня говорим про необходимые документы, выбор локации, закупку оборудования и многое другое. В статье вы найдете нюансы разных форматов моек, сравнение бизнеса с нуля и франшизы, расчет затрат на открытие и сроки окупаемости автомоечного дела.

Содержание:

• Выгодно ли открывать автомойку в Украине: преимущества, недостатки
• Открыть мойку машин с нуля: рынок, конкуренты, клиенты
• Основные форматы моек машин
• Ручная автомойка
• Мойка самообслуживания
• Открыть бесконтактную мойку авто
• Открыть автомойку: бизнес с нуля vs. франшиза
• Мойка машин – где открыться
• Шаги и документы, чтобы открыть автомойку
• Что надо, чтобы открыть автомойку
• Техника, химия, инвентарь: перечень, цены
• Сотрудники: список, требования
• Сколько стоит открыть автомойку в Украине, когда окупится бизнес
• Как правильно рекламировать машинную мойку
• Зачем автомойке CRM-система
• В заключение

 

Выгодно ли открывать автомойку в Украине: преимущества, недостатки

Украинцы владеют десятью миллионами машин, преимущественно легковых. Для большинства чистота транспортного средства важна, потому услуги автомоек пользуются популярностью. Статистика говорит, что 30+ % украинцев моют авто 1 раз ежемесячно, еще 20% – 2 раза в месяц. Вывод: услуги моек актуальны и спрос растет, т. к. многие посетители превращаются в постоянных.

Причины открыть автомойку в Украине:

• простота входа в сегмент;
• высокая прибыльность бизнеса;
• востребованность услуг;
• перспективы развития.

Среди минусов – конкуренция, значительные размеры стартовых вложений, периодическое падение рабочей загрузки.

Прежде, чем начинать бизнес оцените плюсы и продумайте, что делать при столкновении с подводными камнями. Вооружитесь знаниями и продолжайте обучаться. Реально оцените свои возможности, познакомьтесь с конкурентами и аудиторией.

Открыть мойку машин с нуля: рынок, конкуренты, клиенты

Мойка машин – дело рентабельное. Этот показатель достигает 40% и более. Самые востребованные услуги бизнеса – мытье авто и техобслуживание.

Клиентскую базу моек преимущественно составляют автовладельцы, а еще транспортные и логистические компании, арендаторы и продавцы машин. Привлечь аудиторию поможет собственный магазинчик запчастей, кафе, автосервис. Не забывайте про акции, накопительные программы, бонусы.

Конкуренты – это автомойки и сервисы поблизости, имена которых стоит выписать и проанализировать на предмет:

• предоставляемых услуг;
• скорости работы;
• цен;
• формата;
• локации;
• особенностей бренда.

Прежде чем открыть автомойку, досконально изучите соперников и выделите наиболее крупных, выявите преимущества, подумайте, как их превзойти.

Основные форматы моек машин

Формат влияет на размер инвестиций, перечень техники, количество сотрудников, сроки окупаемости, прибыль. Прежде чем выбирать, определите, какой тип мойки все более популярен в вашем городе. Это поможет обойти конкурентов.

Ручная автомойка

Тут наемные сотрудники с помощью спец. оборудования моют машины водой под давлением. Открыть мойку такого формата означает выбрать наиболее конкурентную и популярную нишу. Особенности:

• относительно небольшая пропускная способность;
• качество обслуживания высокое;
• большой ассортимент услуг (мойка машин, двигателей, салонная чистка, полировка);
• возможность открыться на расстоянии от автомагистрали (клиент планирует визит заранее, потому точно приедет);
• необходимость оборудовать зону отдыха-ожидания.

Мойка самообслуживания

Тут водители моют свои авто самостоятельно. Плюсы для владельца такого бизнеса: минимальное количество персонала (иногда – 1 человек), простое управление, ценовые преимущества, нет ответственности за возможные повреждения машины. Некачественное мытье – проблема самого хозяина авто. Задача такой автомойки – обеспечить безотказную работу техники, инструмент, моющие.

Открыть бесконтактную мойку авто

Бесконтактные мойки-порталы дороже в открытии, но клиентов в период времени обслуживают больше. Чтобы к вам приехали, продумайте локацию – въезды/выезды из города, оживленные участки трасс, автозаправки, автопарки, АЗС и т. п.

Особенности формата:

• минимальный список услуг;
• высокопродуктивное, автоматическое оборудование (чем выше качество, тем выше прибыль);
• небольшой штат.

Открыть автомойку: бизнес с нуля vs. франшиза

На старте есть 2 пути: тщательно прописанный бизнес-план и подсчитанные до мелочей вложения vs. покупка франшизы. Рассмотрим сильные и слабые стороны вариантов

Мойка с нуля

Преимущества:

• вы сами строите и управляете бизнесом;
• создание бренда с нуля, реализация любых идей;
• возможность открыть автомойку с минимальным стартовым капиталом и масштабироваться.

Недостатки:

• высокие риски прогореть;
• долгий срок окупаемости (по сравнению с франшизой);
• кропотливая работа на привлечение клиентов;
• высокие вложения в рекламу.

Франшиза

Преимущества:

• раскрученный бренд + доверие клиентов;
• франчайзер помогает, поддерживает, советует, дает полезные контакты;
• короткие сроки окупаемости.

Недостатки:

• минимум свободы для реализации идей;
• стоимость франшизы может оказаться неподъемной;
• проблемы с репутацией владельца франшизы влияют на всех.

Мойка машин – где открыться

Расположения во многом определяет формат автомойки. При этом набор оптимальных локаций стандартный – возле парковок, автосервисов, заправок, заезды в город, приграничные посты, трассы между городами и пр. Открыть свою мойку для машин можно и в городе – центральной части (большой машинопоток), густонаселенном районе-спальнике, промзоне. Можно использовать гараж, если вложиться в переоборудование и сделать комфортный подъезд. Также подойдет частный дом, но для бизнеса придется сменить род использования локации.

Что до помещения, есть 3 варианта:

• 1. Аренда готовой мойки. Не нужно проектировать, строить, собирать документы, покупать технику. Бизнес не пошел? Его легко «свернуть». Но вы зависите от арендодателя, + рентабельность средняя. Также ежемесячные расходы дополняются арендой за мойку и оборудование.
• 2. Аренда пустого помещения, чтобы открыть мойку автомобилей. Более высокая рентабельность и оборудование останется при вас, если вы решите съехать. Плюс аренда дешевле, чем в первом случае.
• 3. Строительство с нуля. Тут наиболее высокие вложения средств и труда, много бумажной волокиты. Из плюсов: вы строите бизнес под себя, вы – владелец (сможете продать, сдать), доход стабильнее.

Шаги и документы, чтобы открыть автомойку

Рассмотрим самый трудоемкий вариант – строительство с нуля. Зарегистрируйте предприятие и получите все разрешения. Выбирайте ФЛП (финансовое лицо-предприниматель), если бизнес небольшой. Укажите КВЭД. Для мойки – 45.20: «Техобслуживание и ремонт авто».

Чтобы правильно открыть автомойку, дальнейший алгоритм такой:

• подать прошение на участок под автомойку;
• согласовать намерение строиться с Пожарной Службой, СанЭпидемСтанцией, ГорАдминистрацией;
• составить генплан участка застройки с необходимыми печатями;
• написать письмо в ГорАдминистрацию, дополнив его документами, указанными выше;
• получить разрешение на проектирование;
• получить архитектурно-планировочное задание от Главного Архитектурного Бюро;
• разработать тех. условия проекта на газ, тепло, воду, сливы, телефонизацию и пр.;
• готовый проект проходит экспертизы в Службе Охраны Труда, Пожарной Службе, СЭС и пр. и получает утверждение;
• после составляется акт на владение землей, выделяется участок, выдается ордер на строительство;
• готовый объект принимают инстанции (СЭС, Пожарная, ГАИ и пр.) и составляют акт приема.

Итак, чтобы в Украине открыть свою мойку машин с нуля, нужны регистрационное свидетельство бизнеса (+ свидетельство плательщика налогов), проект, градостроительные расчеты, право на землю, бумаги соответствия тех. требований, счет в банке, трудовые и др. договоры.

Что надо, чтобы открыть автомойку

Техника, химия, инвентарь: перечень, цены

Приблизительный список необходимого

Оборудование:

• аппарат, подающий воду под давлением, с подогревом ~ 2000-3000$;
• аппарат, подающий воду под давлением ~ 500-1500$;
• системы очистки ~ 5000-7000$;
• пылесос моющий ~ 400-600$;
• несколько тепловентиляторов ~ 20+ $ за пару;
• пеногенератор ~ 150+ $ за пару;
• машинка для полировки ~ 120+ $;
• подъемник с двумя стойками ~ 2000$;
• компрессор ~ 200+ $.

Моющие средства:

• авто-шампунь ~ 20+ $;
• химия для чистки двигателя ~ 40+ $;
• автомобильный воск ~ 40+ $;
• пена для портальной мойки ~ 60+ $;
• полироль ~ 2$;
• стеклоочиститель ~ 5$;
• вещество чернения резины ~ 15+ $;
• средства хим. очистки ~ 10+ $;
• зернистая паста-полироль~ 15+ $.

Инвентарь:

• моющие губки ~ 1$ за шт.;
• набор ведер ~ 2$ за шт.;
• салфетки для сушки машины ~ 3$ за шт., для мойки стекла ~ 2$ за шт.;
• щетки ~ 0,5$ за шт.;
• руги полировки ~ 3+ $.

От качества услуг зависит, вернется ли клиент, потому не экономьте на покупке техники и берите фирменные товары.

Сотрудники: список, требования

Кто нужен, чтобы открыть автомойку? Наймите нескольких автомойщиков (с опытом и знанием современной техники), управляющего, бухгалтера, администратора.

Требования и нюансы:

• личные качества и профессионализм сотрудников важны в равной степени;
• администратор должен иметь опыт автомойщика и/или руководителя (в идеале);
• к новичкам приставляйте наставника;
• создайте подробные должностные инструкции;
• для круглосуточной работы нужен посменный/почасовой график;
• оклад мойщиков назначайте от кол-ва вымытых машин.

Сколько стоит открыть автомойку в Украине, когда окупится бизнес

Основные затраты на открытие составит аренда/покупка/строительство мойки + закупка техники. Первое обойдется в 1000-370 000$, в оборудование готовьтесь вложить 12 000+ $. Также стартовые расходы включают форму сотрудников (200+ $), первичную рекламу (1000-2000$), моющие средства + расходники (+/- 4000$). То есть мойка в арендованном месте обойдется в ~ 20 000$, что-то более масштабное потребует 130 000+ $.

В списке постоянных (ежемесячных) затрат – бухгалтерия + касса (100+ $), оклады (от 1000 $), коммунальные услуги (200+ $), расходные материалы (300+ $ из расчета на 3-4 десятка машин в день), износ (80+ $).

Окупаемость зависит от размера стартовых вложений, кредитных средств, уровня загруженности, сезонного спроса и пр. Рассчитаем, выгодно ли открыть мойку:

• бизнес обслуживает ~ 30 машин в день;
• доход ~ 5000+ $;
• постоянные затраты ~ 2700$;
• прибыль - 5000 – 2700 = 2300$;
• если вы инвестировали ~ 20 000$, окупитесь через 8+ месяцев;
• при вложениях 130 000+ $, окупаться дело начнет через 5 лет.

Как правильно рекламировать машинную мойку

Важны 2 момента

• 1. Активно рекламировать до открытия, чтобы познакомиться с клиентом.
• 2. Стабильно продвигаться после, не давая о себе забыть.

Наиболее эффективен для автомойки таргетинг – работает с целевой аудиторией. Также используйте баннеры с указателями, как вас найти, раздаточную полиграфию и перекрестный маркетинг (флаеры, визитки разместите на стойках смежных бизнесов), сайт и социальные сети, добавление координат в поисковики. Клиентов привлекайте и удерживайте с помощью SMM, ведения блога, + акциями, розыгрышами.

Бюджет на рекламу выделяйте ежемесячно.

Зачем автомойке CRM-система

Можно открыть мойку самообслуживания или любую другую без CRM. Однако автоматизация управления позволит:

• вести корректный клиентский учет, создать подробную базу данных по аудитории;
• быстро записывать посетителей на прием и рассчитывать чеки;
• проще управлять товарно-материальными ценностями;
• разгрузить сотрудников от лишней работы;
• автоматически рассчитывать оклады и корректировать графики;
• получать статистику и аналитику в любой момент, чтобы принимать эффективные решения.

Автомойка будет регулярно повышать уровень сервиса > привлекать больше посетителей > больше зарабатывать.

Компания APPOINTER создала удобную, легко интегрирующуюся в бизнес CRM-систему, которая отлично подойдет автомоечному делу и доступна за умеренную абонплату.

В заключение

Итак, стоит ли открывать автомойку в Украине? Несомненно, поскольку это прибыльное и востребованное дело, где у начинающего бизнесмена отличный выбор форматов и возможность масштабироваться со временем. А шансы на успех увеличат подробный бизнес-план, знание конкурентов и клиентов, брендовая техника и продуманная реклама.